長期滞留在庫は、企業にとって大きな経営課題です。
せっかく仕入れた商品が倉庫に眠り続け、資金を圧迫し、機会損失を生むことになります。
この問題を解決するために、まずは滞留在庫期間の長短によって変わる影響と、それぞれに最適な対策を理解することが重要です。
今回は、滞留在庫期間の長さ別に、原因分析から具体的な解決策、そして在庫管理システム導入による効果までを解説します。

長期滞留在庫期間による影響と対策

短期滞留在庫への対応・迅速な販売促進策

短期滞留在庫とは、一般的に仕入れから3ヶ月以内程度で売れ残っている在庫を指します。
この段階では、商品の価値は比較的保たれているため、迅速な販売促進策が効果的です。
具体的には、以下の方法が考えられます。

1: セールやキャンペーンの実施
期間限定の割引やポイント還元などを実施することで、購買意欲を高め、在庫の回転率を向上させることができます。

2: 販売チャネルの拡大
自社ECサイトだけでなく、ECモールへの出品や卸売業者への販売など、販売チャネルを拡大することで、より多くの顧客に商品を届けることができます。

3: 広告・プロモーションの強化
SNS広告やリスティング広告などを活用し、ターゲット層へのアプローチを強化することで、認知度向上と売上増加を図ります。

4: 商品陳列の見直し
店頭での商品陳列方法を見直し、より目立つ場所に配置することで、衝動買いを促す効果が期待できます。

中期滞留在庫への対応・価格調整や販売チャネルの多様化

中期滞留在庫は、仕入れから3ヶ月～1年程度の在庫です。
この段階では、商品の価値が若干低下している可能性があるため、価格調整や販売チャネルの多様化が重要になります。

1: 価格調整
競合他社価格を調査し、適正な価格に調整することで、販売機会を増やすことができます。
大幅な値下げは利益率の低下につながるため、慎重な価格設定が必要です。

2: 販売チャネルの多様化
既存の販売チャネルに加え、アウトレットモールや中古市場への販売などを検討することで、新たな顧客層を開拓できます。

3: パッケージ変更
商品の外装パッケージを変更することで、新鮮さを演出できます。
特に、食品やコスメなど、外観に敏感な商品には有効です。

4: セット販売
単品販売だけでなく、他の商品とのセット販売を実施することで、売上増加と在庫削減を同時に行うことができます。

長期滞留在庫への対応・廃棄処分と損失の最小化

長期滞留在庫（1年以上）は、商品の価値が大きく低下している可能性が高く、販売が困難な場合もあります。
この段階では、廃棄処分を検討する必要が出てきます。

1: 廃棄処分の判断
商品の状態、市場動向、保管コストなどを総合的に判断し、廃棄処分が最適な選択肢かどうかを判断します。

2: 廃棄方法の選定
廃棄物処理業者に依頼し、適切な方法で処分を行います。
商品によっては、リサイクルやリユースが可能な場合もあります。

3: 損失の最小化
廃棄処分による損失を最小限に抑えるためには、正確な在庫管理と需要予測が不可欠です。
また、保険への加入も検討しましょう。

4: 原因究明と再発防止策
なぜ長期滞留在庫が発生したのかを徹底的に分析し、再発防止策を講じることが重要です。

長期滞留在庫期間を短縮するための在庫管理システム導入

リアルタイム在庫管理による迅速な対応

リアルタイム在庫管理システムを導入することで、在庫状況を常に把握し、迅速な対応が可能になります。
これにより、在庫不足による機会損失や、過剰在庫による資金の無駄遣いを防ぐことができます。

1: 在庫数の正確な把握
リアルタイムで在庫数を把握することで、発注タイミングや数量を最適化できます。

2: 在庫状況の可視化
在庫状況をダッシュボードなどで可視化することで、問題点を迅速に発見し、対応できます。

3: 在庫回転率の向上
リアルタイム在庫管理により、在庫回転率の向上に繋がります。

需要予測機能による発注量の最適化

需要予測機能を持つ在庫管理システムは、過去の販売データや市場動向などを分析し、将来の需要を予測します。
これにより、発注量を最適化し、過剰在庫や在庫不足を抑制することができます。

1: 精度の高い需要予測
AIを活用した需要予測機能により、より精度の高い予測を実現できます。

2: 発注量の最適化
予測に基づいて発注量を調整することで、在庫コストを削減できます。

3: 計画的な在庫管理
需要予測に基づいた計画的な在庫管理により、安定した供給体制を構築できます。

システム導入による人的ミスの削減

在庫管理は人為的ミスが発生しやすい作業です。
システム導入により、入力ミスや計算ミスなどを削減し、在庫管理の精度を向上させることができます。

1: 自動化による効率化
システムによる自動化により、作業効率が向上し、人的ミスを削減できます。

2: データの一元管理
在庫データを一元管理することで、情報の共有をスムーズに行うことができます。

3: 監査体制の強化
システムによるデータの記録・管理により、監査体制を強化することができます。

まとめ

長期滞留在庫は、企業にとって深刻な問題です。
今回は、滞留在庫期間の長短に応じて適切な対策を講じることの重要性、そして在庫管理システム導入による効果について解説しました。
短期滞留在庫であれば迅速な販売促進、中期滞留在庫であれば価格調整や販売チャネルの多様化、長期滞留在庫であれば廃棄処分と損失の最小化が重要な対策となります。
閉店商品・倒産商品の買取を強化しています。
どのような商品が買取可能なのか「閉店倒産商品」ページをご確認ください。