「ABC分析って聞いたことあるけど実際はよく分からない！」

こういった悩みをお持ちではないですか？
名前だけ聞いたことがあるけど、実際はどのような仕組みかわからないという方が多いのではないでしょうか。
そこで今回はABC分析についての基本と注意点を解説していきます。

ABC分析って何？

ABC分析とは、重点分析とも呼ばれていますが、簡単にいうと重要度で品目をA、B、Cの3つのカテゴリーに分類して管理するという分析方法です。
では、カテゴリーの内容を詳しく解説します。

A品目

A品目は累積の売り上げの割合が、70％までを占める商品を指します。
つまり、A品目の商品は利益に対する貢献度が高いと言えます。
従ってA品目の在庫管理には、常に欠品が発生しないように、最善の販売予測と保管スペースの確保、再発注などに対して細心の注意が払われる必要があります。
またA品目の商品はその地位を維持できるように、顧客との関係を維持することが大切です。

 

B品目

B品目は累積の売り上げの割合が20％までを占める商品を指します。
B品目の商品は適切な販売予測と、定期的に在庫がなくなりそうなタイミングを見計らって再発注を行います。
またB品目の商品は顧客との関係性の強化によって、A品目へと昇格できる可能性もあるので、その期待に基づいた施策が大切です。

 

C品目

C品目は累積の売り上げの割合が、10％までを占める商品を指します。
C品目の商品の在庫はできるだけ限られたスペースで管理し、確実に在庫がなくなった場合に再発注が行われます。
C品目は優先度が低いため、仕入数を減らすなどの在庫調整をしたり、逆に売り上げを伸ばすための施策を検討したりすることで、利益向上へと繋げることができます。
また、C品目とはいえ少なからず利益に貢献しているため、いかに店舗に置き続けるかということも大切です。

ABC分析の注意点

これまでABC分析について解説しましたが、必ずしもセオリーに当てはまらない部分もあります。
ここではそういった部分を解説します。

一時的に売れた商品

例えばメディアやSNS等で話題になり、一時的に商品の売り上げが増加してA品目になった場合は、流行期を過ぎると在庫過多になる可能性があるので、在庫管理には注意が必要です。

商品同士が補完関係にある場合

A品目の商品とC品目の商品が補完関係にある場合、C品目の欠品はA品目の売り上げに影響してしまう恐れがあります。
従って、C品目だからといって発注は控えるといった在庫調整には注意しなければなりません。

単一的な分析

今回は売り上げの上位品をA、B、Cに分類してきましたが、逆に利益率を指標にしてABC分析を行った場合にはA、B、C品目の内容は変わってきます。
従って、実際にABC分析を行う際には、様々な指標を用いて多角的に分析をすることが大切です。

まとめ

今回はABC分析の基本と、その注意点について解説してきました。
ABC分析とは、ある指標に基づいて上位からA、B、Cに分類するという分析方法です。
このようにABC分析は在庫管理を検討する上ではとても参考になる方法の一つです。
しかし、他の指標や分析方法も取り入れてこそ、より良い分析結果を出すことができるので過信しないようにしましょう。
もし在庫管理や買い取りについてお悩みでしたら、ぜひ当社にご相談ください！

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